Поиск клиентов в строительной сфере с помощью интернет-маркетинга

При помощи Всемирной паутины немало современных компаний и индивидуальных предпринимателей, изготавливающих и реализующих строительные материалы, а также оказывающих ремонтные услуги, рекламируют свою продукцию. Причём это можно делать по-разному. Одним из способов рекламы в Глобальной сети является размещение объявлений на досках, специально предназначенных для таких целей интернет-ресурсах. Подобные веб-проекты во многом схожи между собой. Причём доступ к ним является свободным. Вот почему их может посетить каждый заинтересованный пользователь Всемирной паутины.

Кроме того, рекламировать товары и услуги, а также создавать и поддерживать положительный имидж своего бизнеса можно с помощью собственных сетевых проектов. На данный момент промышленная ниша Рунета представлена множеством сайтов компаний-производителей и фирм, осуществляющих ремонтно-строительные работы. Ведь Интернет становится доступным во многих населённых пунктах России, как и в других странах. Поэтому неудивительно, что современные люди всё чаще ищут интересующие их товары и услуги в Сети. Они обычно посещают сетевые форумы, на которых обсуждается продукция, которая их интересует. Например, там форумчане обсуждают всевозможные строительные инструменты от различных производителей, делятся советами по поводу их покупки и применения и тому подобным. Они оставляют отзывы в отношении стройматериалов, применённых ими на практике, и многого другого.

Это тоже своего рода реклама. Причём она представляет собой более эффективный маркетинговый инструмент по сравнению с размещением объявления в периодической прессе городского масштаба. Ведь если рекламировать продукцию лишь в газете, тираж которой распространяется только на жителей одного населённого пункта, то это привлечёт внимание относительно небольшого количества людей. Совсем другое дело — хорошо посещаемый сайт. О рекламируемых на нём товарах и услугах может узнать огромная целевая аудитория. Это и жители населённого пункта, в котором находится компания-производитель, и люди из других городов и регионов. Многие иностранные граждане тоже посещают Рунет, в том числе строительные сайты, входящие в него. Но и это ещё не всё. На форумах и других сетевых проектах со временем становится больше комментариев в отношении тех или иных товаров. Значит, такая рекламная кампания продолжается. В то время как реклама, размещённая в прессе, на телевидении и радио имеет значительно меньший срок действия. К тому же рекламные действия с помощью интернет-технологий требуют значительно меньших денежных вложений по сравнению с размещёнием объявлений на ТВ.

Однако, несмотря на постоянный рост общей рекламы в Сети, большинство производителей и профессиональных участников строительной отрасли не использует возможности интернет-маркетинга. Они предпочитают традиционные, пусть и устаревающие методы. Речь идёт о региональных строительных фирмах. Они, как и множество других компаний в их регионах, не считают нужным перемещение части маркетинговых бюджетов в интернет-маркетинг. Подобные фирмы объясняют это недостаточной региональной интернетизацией. А некоторые из них даже не знают о маркетинге во Всемирной паутине. Да и немало фирм-производителей, которые зарегистрированы на строительных порталах, но размещают лишь малую часть информации о себе.

Их более дальновидные конкуренты используют все возможности современного рынка. Они размещают в Сети информацию о своей продукции, а также связанные с нею статьи, в том числе пресс-релизы в отношении компании и её новых достижений. По мнению этих бизнесменов, строительный интернет-рынок — полноценный маркетинговый инструмент. Ведь если люди всё чаще находятся во Всемирной паутине, то их внимание нужно привлекать там же.

И это верный подход. В частности, вот что показывает анализ контекстной рекламы при помощи известного в Рунете инструмента, называемого «Яндекс-директом» по трём запросам: «ремонт квартир», «электролобзик» и «профнастил».

В первом случае результаты следующие: всего показов в месяц - 189552, отделка ремонт квартир - 6510, дизайн ремонт квартир – 5593 и так далее.

По второму запросу анализ дал такие итоги: «электролобзик» - 9744, «пилки +для электролобзика» - 585, «электролобзик купить» - 564 и т.д.

В последнем случае получились результаты: «профнастил» - 109183, «заборы +из профнастила» - 17571, «профнастил цена» - 7675.

Эти цифры говорят о том, что многие люди используют Сеть для поиска услуг, связанных с ремонтом квартир и тому подобным, а также для того, чтобы найти стройматериалы, инструменты и комплектующие к ним. Следовательно, интернет-маркетинг обладает огромным потенциалом. Благодаря чему производители строительных материалов, инструментов и оборудования, а также фирмы, предлагающие ремонтно-строительные услуги, смогут выйти на принципиально новый уровень развития.

Резюмируя вышесказанное, можно смело сказать, что в будущем строительные компании будут использовать все возможности рынка при помощи Интернета. Причём это касается не только столичных, но и региональных предприятий. Соответственно, будут развиваться порталы строительной отрасли, а также их сервисы. На данный момент некоторые из них уже представляют собой не однообразный каталог фирм с прайс-листами, а полноценное программное обеспечение, позволяющее ускорить осуществление взаимодействия между производителями и потребителями их продукции.